营销渠道管理：理论、方法与实践/高等院校经济管理“十二五”规划教材·营销系列_秦勇，李东进，朴世桓等编_9787517702832

　　“渠道为王”“得渠道者得天下”就是对营销渠道重要性的最好诠释。
　　《营销渠道管理：理论、方法与实践/高等院校经济管理“十二五”规划教材·营销系列》结合当前的营销新环境，系统介绍营销渠道的模式与设计、渠道成员的选择、渠道冲突与合作管理、营销渠道中的信息与物流管理、国际营销渠道等内容，为读者呈现了一个较为完整的渠道管理知识体系。为了适应营销渠道发展的新趋势，《营销渠道管理：理论、方法与实践/高等院校经济管理“十二五”规划教材·营销系列》将网络渠道单独列为一章，对网络营销的结构、形式、特点以及网络中间商和网络分销管理进行了全面地介绍。为了让读者了解不同行业渠道建设和管理的差异，还编写了不同行业产品及分销渠道建设。
　　《营销渠道管理：理论、方法与实践/高等院校经济管理“十二五”规划教材·营销系列》应用范围较广，既可作为高等院校营销学科本科生和专科生的学习教材，也可作为营销理论工作者及营销实践者的参考用书。

　　渠道管理是企业营销活动的重要职能。任何组织，只要从事产品或服务的营销，就必然离不开渠道。所谓的“渠道为王”“得渠道者得天下”就是对营销渠道重要性的最好诠释。鉴于渠道管理在企业经营活动中的重要地位，绝大多数高校市场营销专业均将渠道管理设为本专业的一门核心课程。
　　在国际互联网尚未兴起之前，为了借助中间商的力量拓展市场，绝大多数企业采取的是间接渠道策略，中间商在整个营销渠道中扮演了极为重要的角色，企业营销活动的成败很大程度上取决于中间商的配合与支持。由于中间商数目众多、层次复杂且存在利益分配上的纷争，渠道管理始终是企业营销活动关注的焦点。随着互联网的高速发展，电子商务异军突起，短渠道甚至是网络直销逐步取代传统的长渠道分销策略已经成为必然的趋势。因此，在新的商务环境下编写一本能够适应当前形势的渠道管理教材无疑具有一定的现实意义。
　　本书结合当前的营销新环境，系统介绍营销渠道的模式、设计、渠道成员的选择、渠道冲突与合作管理、营销渠道中的信息与物流管理、国际营销渠道等内容，从而为读者呈现一个较为完整的渠道管理知识体系。为了适应营销渠道发展的新趋势，本书将网络渠道单独列为一章，对网络营销的结构、形式、特点、网络中间商和网络分销管理进行了全面地介绍。最后，为了让读者了解不同行业渠道建设和管理的差异，又编写了不同行业产品和分销渠道建设的章节。
　　本书内容简洁，案例丰富，体系也较为完备。每章均有课后思考与练习、案例讨论等模块，以帮助读者巩固所学内容。全书附有课后习题答案和三套综合测试题，既便于读者自学，也有利于减轻教师授课负担。
　　本书应用范围较广，既可作为高校本、专科营销管理等专业的教材以及企业营销从业人员的学习和培训用书，也可作为渠道管理从业人员或自学者的阅读资料。
　　本书由秦勇、李东进担任主编，朴世桓、崔丽霞担任副主编，刘爽、方俊涛、博昭和梁丽军任编委。本书是学者和企业营销实践专家密切合作的成果。韩国成均馆大学经营学博士、三星杰尔鹏泰电商部总经理朴世桓为本书的编写提供了不少真知灼见，并在百忙之中抽出时间参与定稿，使得本书有别于一般学者编写的教材，更加贴近企业实战。
　　本书的出版离不开众多老师和朋友们的帮助。尤为感谢南开大学营销系主任、博士生导师李东进教授的精心指导与鼓励，以及中国发展出版社编辑人员的大力支持与信任。
　　在编写过程中，我们参考和借鉴了众多学者的研究成果，在此表示诚挚的敬意。由于作者水平有限，书中一定存在不少缺点和不足，敬请各位读者批评指正，以便今后再版时修订。
　　编者
　　2015年1月

　　《营销渠道管理：理论、方法与实践/高等院校经济管理“十二五”规划教材·营销系列》：
　　要克服上面的缺点，企业运作的关键就是加强控制该渠道关系的能力，不断积聚力量，使众多企业自觉地向自己靠拢。
　　2.1.2垂直营销渠道系统
　　垂直营销渠道系统是由生产者、批发商和零售商组成的统一的联合体，每个成员都把自己视为营销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。垂直营销渠道系统包括三种形式：所有权式（又称公司型）、契约式和管理式。垂直营销渠道系统具有广泛的适应性，美国有64％的消费品采用此种系统。无论是大企业还是小企业，无论是日用品还是生产用品，都大量采用垂直营销渠道系统。
　　1.公司型渠道关系
　　公司型渠道网络是指一家公司拥有和控制若干生产机构、批发机构、零售机构等，控制着商品的若干条营销渠道乃至全部渠道，综合经营和统一管理商品的生产、批发和零售业务。公司型渠道网络是所有渠道模式中关系最为紧密的一种，生产者、销售者在所有权统一的基础上建立科学分工、密切合作的关系，具有长期稳定的结构特征，网络成员之问按照公司统一的计划目标和管理要求进行商品和信息的转移，以完成整个公司系统的生产和销售全过程。
　　（1）公司型渠道关系的类型。
　　有实力的大企业可以通过两种方式来建成公司型营销网络。一种是企业投资设立新的分支机构，另一种是企业通过兼并、合并等资产运营形式，将其他公司或其部分机构并人本公司系统。如大型零售机构并人生产企业，生产企业兼并批发机构等。
　　公司型营销网络一般都是以一个实力雄厚的大公司为基础，是实行前向一体化或后向一体化或综合实行前后向一体化的经营策略而实现的，有三种基本类型。第一种是生产企业设立和兼并销售机构而形成的营销网络。曾经显赫一时的“三株”，还有目前正在建设的京东商城等都依靠自建网络而取得巨大成功，但也留下很多遗憾。第二种是大型商业零售企业拥有或统一管理若干工厂，比如美国著名的零售霸主沃尔玛等。第三种是独立批发商同时设立或兼并生产机构、零售机构，建设成具有工贸商一体化的综合商社，利用强大的信息、金融功能，综合调控某一国乃至世界的商品供求。
　　……

你还可能感兴趣

我要评论