本书是现代广告之父克劳德·霍普金斯的经典力作，全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案。
跟从事艺术、科学和技术等职业一样，做广告也有技法可言。而且，掌握行业技法也是各行各业必备的基础。作者将重要的广告法则阐述得及其简练深刻，认为文案就是纸上的销售员，文案的天职是为销售服务。读完本书，读者将会熟知广告的法则，并懂得如何运用这些法则，成功地讲好每个商品的故事。
克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人，现代广告奠基人，广告教皇大卫·奥格威盛赞他是现代六大广告巨擘之一。霍普金斯坚持为大众服务，他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注重区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无前例的成功，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，众多举措，至今仍在广告界沿用。
张小默，本名张立辉，河北大学文化传媒学博士，现为中北大学社会科学学院教师，对外文翻译有深入研究，发表过多篇关于英汉互译方面的论文。已出版翻译作品《希利尔讲世界地理》。
科学广告
第一章 广告法则的确立 / 002
第二章 广告即推销 / 008
第三章 提供服务 / 013
第四章 邮购广告：它教给我们什么 / 016
第五章 标题 / 022
第六章 心理学 / 027
第七章 具体再具体 / 033
第八章 把你的信息讲全面 / 037
第九章 广告中的艺术 / 041
第十章 代价高昂的事情 / 046
第十一章 信息 / 051
第十二章 战略 / 055
第十三章 样品的使用 / 060
第十四章 销售网络 / 066
第十五章 试点推广活动 / 071
第十六章 勿指望经销商 / 077
第十七章 个性化 / 080
第十八章 负面广告 / 083
第十九章 撰写商业信函 / 085
第二十章 利于销售的商品名称 / 089
第二十一章 好业务 好生意 / 092
广告生涯
□□章 早年受到的影响 / 098
第二章 广告与营销的经验 / 110
第三章 职业生涯伊始 / 120
第四章 广告生涯伊始 / 129
第五章 开辟新天地 / 140
第六章 人员推销 / 151
第七章 医药广告 / 160
第八章 “立可舒”的经验 / 171
第九章 广告代理之职业生涯伊始 / 179
第十章 汽车广告 / 190
第十一章 轮胎广告 / 202
第十二章 “棕榄”的早期历史 / 209
第十三章 膨化谷物和桂格燕麦 / 219
第十四章 “白速得” / 226
第十五章 邮购广告的经验 / 231
第十六章 成功的经验 / 240
第十七章 科学广告 / 247
第十八章 我的□大失误 / 259
第十九章 个人琐事 / 267
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