可复制的文案变现法_兔妈著（兔妈为李明英笔名）_9787111722793

本书包括文案入门、文案学习、文案自检、文案变现、文案副业接单、用文案打造个人IP 以及文案变现实战案例七个板块，清晰、准确地总结了爆款文案的创作要领和变现路径。所讲方法深入浅出、通俗易懂、易于模仿，教你真正吃透文案写作这项技能，看透文案变现的本质，掌握文案变现的打法，突破文案变现的困境，真正解决新手学文案常见的写不好、转化差、难变现三大难题。书中方法被试读者称为文案变现藏宝图，只需顺着它的指引认真加以实践，就可以轻松打开文案变现的大门。尤其对于想要通过副业增收、内容创业、文案变现、打造个人IP 和做爆款自媒体的新手而言，能够少走甚至不走弯路，让自己掌握文案创作的新技能。

人人都能通过文案实现人生逆袭
我为什么要写这本书？
如果只是为了讲更多卖货文案的创作方法，的确没有必要写这本书，毕竟我的前两本书《爆款文案卖货指南》和《短文案卖货》已经讲得足够透彻、详尽了，但是，在给越来越多的企业内训，以及辅导越来越多的学员之后，我发现一个比较现实的大问题，它让我有了写一本新书的想法。这个大问题是什么呢？就是：如何正确运用学到的卖货文案知识？如何靠写卖货文案这个技能实现变现增收？尤其是那些本职工作不是做文案的人，在学完文案知识后，大多数人都不知道怎么应用，更不知道如何靠写文案这个技能实现持续、稳定的副业变现。
之所以会出现这样的情况，我分析后发现主要有这两个原因：
第一个原因：基本功不扎实
想靠写文案实现副业变现，首先基本功一定要扎实，给你一个产品，要能独立完成一篇合格的卖货文案。然而，很多人看书、听课，看似学了不少文案知识，实则无法写出一篇合格的文案。这时候，谈变现就没有任何意义。
之所以基本功学得不扎实，很多人会统一归结为缺乏自律、不够努力，但我发现缺乏自律、不够努力只是表面现象。真正的原因是缺乏对卖货文案的正确认知。这一点，从隔三岔五就收到学员的问题兔妈，学好写卖货文案真的能变现吗？就能看得出来。
一位互联网大咖说过一句话：每天6 点起床，不叫自律。真正的自律是愿意为之放弃或者牺牲一些东西。我特别认同。没有人会真正意义上的不自律。比如刻意练习创作文案100 天，就给你100 万元，大概率没有人做不到。只是在现实中，大多数人的视野太短了，不愿意为长期的利益放弃短期的快乐。就像我，靠卖货文案获得
成功后，经常被人冠以拼命三娘的头衔，但为什么我愿意牺牲眼下追剧、逛街的时间去拼呢？不是因为我天生喜欢拼，而是我对文案有深刻的认知，我能看到踏踏实实学好文案之后的长期利益。
我是怎么判断这一点的呢？有5 点思考。
1）文案创作一个人就能搞定。像曾经风靡一时的微商，要花钱囤货、要懂拍摄、懂制图，还要懂文案、管理代理，同时具备这些能力的人少之又少，所以，大多数人很难做出成果。但写文案不同，你只要研究好这一项技能就可以了，更容易做出成果。而且相比其他副业，它的门槛也更低。
2）文案是整个互联网商业的枢纽。古希腊物理学家阿基米德说过：
给我一个支点，我可以撬起地球。而在互联网商业里，这个支点就是文案。无论你是做公众号、微商、电商、朋友圈卖货、社群营销，还是做短视频（抖音、快手、小红书、视频号）、直播等，都要通过一个环节把产品销售出去。只要你销售产品，就需要用到卖货文案。而且好文案直接决定产品的销售转化。
3）文案创作是离钱最近的岗位。职场求职想获得高薪，一定要去那些能直接创造业绩的岗位。文案创作就是这样的岗位。像行政、人事，甚至是传统创意广告等，都是花钱的岗位，公司一有变动，首先裁掉的就是那些不创造业绩的岗位。而且求职时，会写文案的人可以选择的岗位很多，包括内容营销、产品文案、产品经理、新媒体运营、朋友圈运营、电商文案、短视频文案、图文种草文案等。
4）写文案是获取高收入的技能。我一直倡导文案，因为它能为所有技能赋能。不信我们组合一下看看：
一个优秀的营养师会写文案；一个优秀的销售员会写文案；一个优秀的平面设计师会写文案；一个优秀的产品运营会写文案；一个优秀的创业者会写文案；一个优秀的化妆师会写文案；一个优秀的摄影师会写文案……甚至，一个普通宝妈，只是把孩子养得好一些，也可以把养娃的经验分享出来，实现技能变现。我认识一位宝妈，好的时候，每天有600~800 元的收入。
再举个例子，假如你会做PPT，在二三线城市的企业当一个小职员，每月的工资是3000~4000 元，但如果你把这个技能包装成产品，并用文案销售出去，你可能一天就能收到3000 元。
每一种身份与文案能力相加，都能产生充满想象力的反应，这就是文案的魅力。
5）文案能产生非常可观的复利。具体体现在两个方面：能力复利和个人品牌复利。随着你做的时间越来越长，经验越来越丰富，个人品牌越来越值钱，最终形成你的强势个人品牌。而且它具有极强的时间累积性，一旦形成，别人短时间内无法超过你。时间就是壁垒。如果你擅长其他领域，通过文案打造你所在细分领域的个人品牌，也能比其他同行获取更多的资源和机会。当然，在开始接触卖货文案时，我并没有思考得这么全面，只看到了前3 点。在持续成长的过程中，我对卖货文案有了更深刻的认识，也让我更坚定地在这条路上走下去。这才有了大家看到的兔妈很自律、很拼。所以，从这个角度来说，自律是一种高认知。所谓能坚持，就是因为多看了几步，深思了几层；所谓不能坚持，就是没有多看几步，没有多深思几层。
如果你只是一时冲动想要学写文案，当你遇到困难时，可能会盘算着准备转行了，当然也不可能收获文案变现的好结果。所以，我经常给学员说：先要立志，才能立功。当你有了这个态度，才愿意踏踏实实修炼基本功，才能独立完成优秀的卖货文案，才有可能靠文案持续变现。
第二个原因：缺乏正确方法
有一类人对卖货文案有清晰的认知，也非常坚定地要在卖货文案领域有一番作为，但是缺乏正确的方法，结果花了大量的时间和金钱成本之后，依然没有收获好的结果。具体体现在：不知道怎样获得客户的信任，很久以后才接到第一个订单；接单后不知道怎样做准备工作，导致写的文案客户不满意，自信心大大受挫；不知道去哪里找客户，导致没有持续、稳定的订单；不知道如何与客户谈判沟通，不知道如何报价，导致潜在客户白白流失；等等。此时，他们就开始怀疑自己是否适合做卖货文案，甚至直接放弃。这是非常可惜的。这也是我写这本书的初衷，通过理清文案变现的误区、普及文案变现的正确思维、分享文案变现的正确方法，帮助更多人实现文案变现的小目标。
我为什么相信这本书一定能帮助你？首先，我自己靠这套方法，从一个月拿几千元工资的职场小透明，变成写一篇文案收费5 万元起，1 小时咨询费3000 元起的文案人。其次，我把这套方法成功复制给学员，帮助10000 多名学员实现了2~18 倍的收入增长。
你肯定有疑惑，一般来说，一件事成功可能是靠实力也可能是靠运气，但是，为什么我能帮助拥有不同年龄、不同学历、不同背景的人写出卖货爆文，并成功迈出文案变现的第一步，实现副业增收呢？肯定是掌握了某种方法论。是的，我自己在成长进阶中，以及在辅导学员的过程中均使用了这套文案变现的方法论。
学习的成本不是金钱，更不是时间，而是学了错误的知识并付诸实践。我写这本书的时候，就决定把这套文案变现的正确方法论公布出来，辅以实战应用案例，希望能帮助更多文案从业者和想实现文案副业增收的人。
关于兔妈和本书的使用说明
我相信，在买下这本书的那一刻，你已经有了非常明确的目标，就是：解决自己的问题，成功靠文案变现。那么，你怎样使用本书才能更好地达成目标呢？有3 种使用方式：
第一种使用方式：当你对文案变现萌生了兴趣，却不知道从哪里着手时，我会从你身后把这本书递给你，在你耳边说一句跟着导航的提示，大胆向前走。
这本书共有7 章，前6 章是复盘我自己从新手成长为如今爆单女神的过程，以及辅导过的那些零基础学员一路成长中走过的每一个节点。从学习入门到成功变现，就像GPS 导航，告诉你文案入门要注意什么，文案学习的方法是什么，写完文案如何自检，文案变现要注意什么，学好文案如何接单，如何用文案打造个人IP，实现爆发式成长。只要你照这个路线，把每一步执行到位，就能闯关成功。最后一章详细讲解了变现实战案例，帮你打开思路，发现更多可能。

第二种使用方式：当你觉得文案变现是一件非常困难的事情时，我会拍拍你的肩膀，并递上本书，说一句你可以的。我2018 年开始接触卖货文案，从一个纯粹的新手，到2 个月帮客户做出第一个千万元级爆款产品，并在1 年里连续做出46 个爆款产品，累计帮商家卖货1 亿多元。但你可能不知道，在这之前，我连卖货文案是什么都不了解，而且我只有大专学历。我辅导的很多学员中，尽管有不少企业创始人、大学教授、500 强公司产品总监，头部品牌新媒体总监，但也有很多零础的人，他们学历不高、没有基础，有些人只有初中文凭，在学文案之前没有任何工作经验，就是一个普通的全职宝妈（部分学员案例，你可以在第7 章看到）。所以，每当你遇到困难、自我怀疑时，就可以想想我，想想这些人，告诉自己：我也行。当然，这并不意味着卖货文案很容易被掌握，但我相信只要掌握正确方法，勤加练习，你一定也可以成功！
第三种使用方式：当你在文案学习和变现过程中，遇到一些棘手的问题时，比如，拿到一款陌生产品没思路；不知道如何与客户谈判；写的文案商家不满意，你也不知道怎么改；接的文案是你不熟悉的类型（小红书、详情页、朋友圈、海报等），不知道怎么下手；客户不稳定，焦虑又不知道怎么办；看别人的个人品牌经营得越来越好，而你努力过却没有太明显的效果；等等，我会向你挥挥手，把这个万能的工具箱交给你。工具箱里装有这本书，还有很多高效的好工具。
我把文案学习和变现过程中最基础的问题一一拆解开来，并给出对应的方法。一共包含从入门到变现的43 类问题，提供了上百个具体案例和方法，覆盖了这类问题：没有好文笔能不能写出好文案？怎样不靠灵感持续产出好文案？怎样介绍产品才能避免自娱自乐？怎样向客户介绍自己才能获得合作机会？怎样迈出文案变现第一步？等等。不要小看这些问题，它们几乎覆盖了文案变现过程中的所有问题，只要你真正理解、掌握，就能够应对各种各样的复杂情况，开启文案变现之旅。当然，你也可以检测出自己的薄弱部分，根据书上的方法针对性地进行刻意训练。
坏消息是，这次的学习任务不会太轻松。好消息是，写文案技能就像开车、游泳一样，一旦习得，永远不会退化。通过系统学习，任何人都有机会实现零基础文案变现。而且，你不用担心自己太孤单，我会一直在你身后支持你。
每当你有需要时，可以搜索公众号、抖音号、小红书号兔妈教卖货文案，就能找到我，把你的问题抛给我。只要是关于卖货文案学习和变现的实际问题，我都会积极为你提供解决建议。而且我会不定期举办公开课和实操营，你可以随时加入。
读完以上说明，还请你收下两句话：
（1）文案变现是一项技能，它不在于你把这本书读透，而在于你能把这本书中的每一个方法用起来、用熟练。
（2）文案变现不只是一个副业，还是一个微型的个体商业体系，不管你做什么行业，若掌握了这些方法，就拥有了一双腾飞的翅膀，可以飞得更高、看得更远。
现在，就开启你的文案变现之旅吧！
兔妈
2023 年1 月

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前言人人都能通过文案实现人生逆袭
第1 章文案入门，必须知道的8 个要点/ 001
1.1 我没有好文笔，能写好文案吗？ / 002
1.2 为什么我学了那么多知识，依然写不好文案？ / 007
1.3 没有灵感，怎么稳定产出好文案？ / 012
1.4 满足这两点，你就能成为文案高手/ 018
1.5 普通文案与好文案的区别在哪？ / 023
1.6 拆解成功案例，比动笔练习更重要/ 028
1.7 写文案前需要做哪些准备功课/ 035
1.8 大多数人学习文案的5 个误区/ 040
第2 章文案学习，必须掌握的8 种类型/ 047
2.1 信息流短文案：7 种构思路径，轻松写出引爆点击的好标题/ 048
2.2 公众号推文：文案必爆结构，轻松写出一发就变现的推文/ 053
2.3 详情页文案：掌握3 大关键点，打造店铺爆款详情页/ 060
2.4 海报文案：5 个常用模板，打造用户立马下单的海报/ 065
2.5 朋友圈文案：这样经营你的朋友圈，产品一预售就爆单/ 072
2.6 社群文案：照这个成交剧本套，不懂营销也能把货卖爆/ 078
2.7 小红书文案：3 大要点，4 个步骤，轻松打造爆款笔记/ 083
2.8 短视频脚本：短视频变现的核心本质和3 个黄金模板/ 088
第3 章文案自检，必须弄清的4 个小问题/ 093
3.1 一动笔，就和用户产生了距离感？ / 094
3.2 想表达得更清楚，用户却嫌你啰唆？ / 099
3.3 介绍产品，一不小心就陷入自娱自乐模式？/ 103
3.4 讲了很多证据，用户就是不信你？ / 107
第4 章文案变现，必须明白的7 大思维模型/ 113
4.1 完成思维：学完就做，是成为高手快的方法/ 114
4.2 动态思维：看清自己的位置，开启变现加速度/ 118
4.3 长期思维：你越想找捷径，离成功就会越远/ 122
4.4 对标思维：新手如何参照对标榜样，快速进阶？ / 126
4.5 系统思维：文案变现四驱系统，让你持续有钱赚/ 130
4.6 多维思维：帮你提升变现效率的秘密/ 135
4.7 阶梯思维：4 个变现阶梯，找到适合你的变现模式/ 141
第5 章文案副业接单，必须搞定的6 大关键难题/ 147
5.1 自我营销：怎样介绍自己，才能吸引客户主动来合作？ / 148
5.2 快速获客：怎么找到有文案需求的客户？方法都在这里了/ 153
5.3 建立信任：没经验、没案例，客户不信任怎么办？ / 159
5.4 谈判成交：和客户怎么聊，他才会爽快付定金？ / 162
5.5 合作对接：写稿前沟通好这4 个问题，一稿过不难/ 166
5.6 持续获客：2 个小心机，4 个方法，接单接到手软/ 170
第6 章用文案打造个人IP，内容创业的10 个实操步骤/ 175
6.1 打破卡点：打造个人IP，90% 人都会遇到这一障碍/ 176
6.2 锁定赛道：漏斗定位模型，从第一个粉丝开始变现/ 179
6.3 开发产品：简单4 步，普通人也能开发自己的产品/ 183
6.4 产出内容：5 种类型，新手也能产出受欢迎的内容/ 189
6.5 推广内容：用好3 个角色，让你的内容被更多人看到/ 195
6.6 借力平台：1 N 法则借力平台，百倍放大你的影响力/ 199
6.7 快速传播：1 个万能好故事公式，讲好你的IP 故事/ 204
6.8 引流成交：解决两大核心问题，精准引流和高效成交/ 212
6.9 打造案例：打造你的代表作，让你的IP 更值钱/ 218
6.10 持续精进：5 大心法持续自我迭代，成为专业高手/ 222
第7 章 9 个实战案例，给你可复制的文案变现思路/ 227
案例一：失业宝妈，学文案3个月接单接到手软，次次一稿过！/ 229
案例二：85后小县城职员创业负债10万元，现靠文案每月副业
增收2万多元/ 235
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案例四：90后职场新手，6个月从人事转行文案，涨薪50%！她有两点实操心得/ 246
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