《电商企业经营精髓》的上册包括：看清市场、选对赛道、定准利润、做强产品。看清市场讲的是如何快速找到蓝海市场、如何准确判断赚钱市场；选对赛道讲的是如何分析竞争对手、如何梳理竞争位置、如何建立赛道竞争优势；定准利润讲的是电商必须具备的财务意识、定价思维、定价方法；做强产品讲的是18种产品升级的方法，涉及标品、半标品、非标品的产品材质升级、产品功能升级等。
看清市场/选择大于努力，找到赚钱的蓝海市场
?选对赛道/分析竞争对手，找到多快好省的赛道
?定准利润/树立正确的定价思维
?做强产品/18种产品升级法，做出强势精品
前 言
在充分竞争的电商市场，价格战此起彼伏，电商的利润越来越薄。作为电商，我们如何突出重围，在市场上占有一席之地，并获得可观利润，是每个电商人需要思考的问题。
我深耕电商培训多年，与很多行业、不同规模的电商老板有过深入的接触，所以了解他们各自的经营心得，以及企业经营的难点。经过长期的思考和总结，我逐渐形成了关于电商企业经营的一套实战体系，即八大系统看清市场、选对赛道、定准利润、做强产品、做大流量、做新视觉、做稳布局、放大渠道。
这八大系统可以说是电商企业经营的底层逻辑。不论做什么，只有掌握事物的底层逻辑，才能站得高、看得远。作为电商人，一定要有掌握底层逻辑的意识，并不断地学习，最终形成自己的一套经营企业的逻辑。
八大系统本身有很强的内在逻辑，每个系统都有特定的价值，环环相扣，缺一不可。
看清市场就是找到能赚钱的市场，这是电商企业经营的第一步，也是最核心的一步。
选对赛道就是在目标市场找到合适的对手，并建立赛道竞争优势。
定准利润就是做到低成本高利润，这涉及定价方法和成本控制。
做强产品就是通过18种产品创新和升级的方法，做出强势精品。
做大流量就是掌握流量密码，通过引爆流量，把产品打造成爆款。
做新视觉就是不断升级产品的视觉，激发产品的第二生命力。
做稳布局就是复制单店的成功，实现多用户、多产品、多店铺、多平台的可持续发展。
放大渠道就是进一步做好渠道的布局，通过多渠道运营，放大企业的经营业绩。
在我日常的电商培训中，八大系统的课程非常受欢迎，解决了很多电商企业的经营难题。这次应出版社的邀请，将八大系统的内容浓缩成书，正好与《电商老板管理精髓》（上下册）形成联系紧密的姐妹篇，也算一桩美事。
希望大家能够把这八大系统的内容掌握好，慢慢地消化，到最后你会发现，你的收获是巨大的。
孙清华 大圣
玺承集团联合创始人
大圣圈子创始人
拥有14年品牌策划与商业咨询从业经验，专长于商业模式策划、品牌策划、战略方向顾问咨询，服务咨询过3家上市公司，策划过60多家行业第一品牌，是大圣电商圈子的内容持续输出者。
出版《引爆品牌卖点》、《超级转化力》、《电商文案写作与传播》、《电商84个关键思考》、《写给电商企业的19封信》、《电商老板管理精髓》（上、下册）等图书。
第一章 看清市场 /001
选择大于努力，找到赚钱的蓝海市场
一、赚钱之道 /003
二、赚钱之理 /007
三、找到赚钱入口 /010
四、蓝海市场的本质 /015
五、蓝海市场挖掘方法一：品类全景蓝海法 /019
六、蓝海市场挖掘方法二：TOP布局蓝海法 /024
七、蓝海市场挖掘方法三：类目列表蓝海法 /027
八、蓝海市场挖掘方法四：专业门槛蓝海法 /030
九、蓝海市场挖掘方法五：类目平移蓝海法 /032
十、蓝海市场挖掘方法六：展会寻新法 /035
十一、蓝海市场挖掘方法七：痛苦差评蓝海法 /039
十二、蓝海市场挖掘方法八：抖音数据蓝海法 /042
十三、蓝海市场挖掘方法九：其他独立平台蓝海法 /046
十四、蓝海市场挖掘方法十：价格反向蓝海法 /050
十五、容易赚钱市场的画像一：价格未完全分化的弹性市场 /052
十六、容易赚钱市场的画像二：产品有待翻新的市场 /054
十七、容易赚钱市场的画像三：可平移的市场 /056
十八、容易赚钱市场的画像四：信息严重不对称的市场 /058
十九、容易赚钱市场的画像五：竞争不充分的市场 /061
二十、容易赚钱市场的画像六：品牌延展空白的市场 /063
二十一、容易赚钱市场的画像七：行业集体厚利的市场 /065
二十二、赚钱与亏钱的根源分析 /067
第二章 选对赛道 /069
分析竞争对手，找到多快好省的赛道
一、认识优质赛道 /071
二、参考全国对手 /073
三、找到对标对手 /077
四、剖析竞争对手 /081
五、学会错位竞争 /083
六、赛道剖析地图 /085
七、赛道剖析地图中的产品分析 /088
八、赛道剖析地图中的用户分析 /092
九、赛道剖析地图中的需求点分析 /094
十、学会赛道跨界 /097
十一、赛道竞争的阶段性变化 /099
第三章 定准利润 /103
树立正确的定价思维
一、电商企业的三张表 /105
二、以利润为核心来把控经营 /109
三、坚持低成本高利润的动态发展逻辑 /111
四、如何动态地控制成本 /114
五、定价的本质 /117
六、错误的定价逻辑 /121
七、正确的定价逻辑 /125
八、定价的七个原则 /129
九、性价比爆款定价法 /134
十、最大化利润定价法 /137
十一、最大化展现定价法 /139
十二、最综合黄金定价法 /142
十三、电商价格战解析 /146
十四、不降价价格战打法 /152
第四章 做强产品 /159
18种产品升级法，做出强势精品
一、强产品的四个特点 /161
二、产品升级的总思路 /164
三、材质构成：微创新 微升级 /167
四、成分构成：微创新 微升级 /169
五、配方元素：微创新 微升级 /172
六、使用功能：微创新 微升级 /174
七、用后功效：微创新 微升级 /177
八、工艺工序：微创新 微升级 /179
九、生产标准：微创新 微升级 /182
十、结构造型：微创新 微升级 /185
十一、场景特别：微创新 微升级 /189
十二、时间特别：微创新 微升级 /192
十三、地域特别：微创新 微升级 /195
十四、文化艺术：微创新 微升级 /198
十五、发明创造：微创新 微升级 /202
十六、颜值设计：微创新 微升级 /204
十七、色彩设计：微创新 微升级 /207
十八、风格设计：微创新 微升级 /210
十九、开箱体验：微创新 微升级 /213
二十、附加服务：微创新 微升级 /217
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