销售管理

定　　价：47 元

• 作者：李新萌，黄川，朱晓燕主编
• 出版时间：2024/5/1
• ISBN：9787564854218
• 出 版 社：湖南师范大学出版社

• 中图法分类：F713.3 
• 页码：208页
• 版次：1
• 开本：26cm

内容简介

销售管理课程是市场营销专业的核心课程，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性与实践性为一体的专业课程。本书综合“学院派”“实战派”“译著类”教材编写特点，针对应用型本科高校学生，以培养学生操作能力为主线展开内容设计与编排，将课程内容分为12个工作项目，37个工作任务，通过以项目为载体的教学活动，使学生熟悉销售经理的岗位要求，在教师的指导下完成制订销售计划、构建销售组织、划分销售区域、招聘与培训销售人员、激励销售人员、设计薪酬制度、指导销售业务、管理客户等学习任务。