关乎天下3：创业者从起步到成功的关键_关明生_9787521774641

阿里妈妈关明生写给创业者的定心与破局之作，集合二十年创业辅导与企业高管教练经验。

面对当下日新月异的经济与科技环境，创业者们如何实现企业从1到N的发展？作者关明生结合早期阿里管理正规化的切身经历与心得，提醒广大创业者，外部环境越是变化，越要向内聚焦关键问题。

首先，你创业的初心是什么？你想为谁解决什么大的问题？你的经济模式和商业模式是否符合目标客户的产品定位和付费能力？其次，你的企业是否有适合的系统设计以走向规模化？你的企业文化是停留在道德观念的阶段，还是已经成为大家共同遵守的游戏规则？再次，在你的业绩还在蓬勃上升的时候，是否生发出了业绩增长的第二曲线？当退潮来到之时，你是否紧握穿越周期的抓手？最后，作为新世代的创业者与奋斗者，注定面临充满不确定性的经营环境，对此你是否做好了终身修炼的准备？

作者关明生认为，当下各种易得的红利消失殆尽，未来必是严峻环境下的深耕与创新。面对难关时，创业者要做好以下几点：确保自己能活下去，聚焦关键业务，理性对待融资，开诚布公地与团队沟通，定一个切实可行的、人人都能为之做贡献的目标。

本书保持了作者关明生一贯的简单直白、直击要害的写作特点，既有对一门生意生长规律的深刻剖析，也有对创业者个人成长及内在积累的方法探讨。这样的双重视角，既为读者提供了经验参考，也赋予读者自主思考的空间，以期读者能结合自身遇到的问题，从中获得真正的帮助。

阿里前总裁、首任COO关明生写给新世代创业者的定心与破局之作，集合二十年创业辅导与企业高管教练经验，带你穿越周期。

1. 20年创业辅导与企业高管教练心得倾囊相授。书中不仅有创业初期的探索、经济模式和商业模式的验证，还有企业系统化建设、文化塑造、危机应对等全方位内容，覆盖了创业的各个阶段和关键问题。

2. 为新世代创业者量身打造的避坑指南。从起义到血肉长城，再到正规军，为你剖析每个阶段的关键策略与领袖力要求。从初心坚守到危机应对，全方位助力你在创业之路上避开陷阱、突破瓶颈，实现从0到1再到N的跨越。

3. 全面传授过寒冬的策略和渡难关的智慧。分享早期阿里管理正规化的切身经历与心得，助你聚焦关键问题，确保企业活下去、走向规模化，在严峻环境下深耕创新，实现业绩增长的第二曲线。

4. 收录大量亲自辅导创业案例，他山之石，可以攻玉。书中收录了大量真实案例，生动展现了创业过程中的成功经验和失败教训，让读者能够快速从中汲取智慧，少走弯路。

5.关乎天下系列推荐：《关乎天下》讲中小企业赢的秘诀，阐述了企业经营管理的基本框架，并分享了阿里早年经营的故事，是一个企业经营的通识框架，面向广泛的商业管理者；《关乎天下2》讲策略与领袖力的要诀，是写给生意已有所成，但总觉心累和身累的中小企老板们，如何通过他人拿结果，发展生意发展人；《关乎天下3》则是写给新世代的创业者们，帮助其建立稳扎稳打的心态与节奏，以及渡过难关的勇气与策略。无论你是处于从0到1的起心动念阶段，还是处于从1到3的规模化困顿期，无论你是自己单枪匹马开始创业，还是正带领团队为上规模攻坚作战，都能从这本书中获得一位创业先行者的经验分享。

序
从《关乎天下》到《关乎天下2》，这两本书的出版，承蒙众多读者的厚爱。现在也写好了《关乎天下3》这本书。
《关乎天下》是把我在阿里巴巴创业初期，有幸参与的故事和过程写下来，给众多对这方面有兴趣的读者分享。而《关乎天下2》是缘于我过去多年继续跟各位中小企业老板接触，感受到他们很累，进而有感而发为他们写下的一本书，也兑现了一项对他们的承诺。从《关乎天下》到《关乎天下2》相隔了好多年。其间不少与我相识的中小企老板不时提醒我：你承诺的那本书，什么时候兑现？在这里十分感谢中信出版集团，不光是帮助我出版了《关乎天下2》，还非常仗义地帮我把《关乎天下》再版，并推广给广大读者。
《关乎天下2》的目标读者是我当年在阿里巴巴相熟的出口型中小企业的老板们，他们都在中国工厂趋起的时代，乘着国家全面下放进出口权的东风，下海去参加OEM、ODM 的奋斗，而且做得非常成功，也是助力中国成为世界工厂的先驱者，在生产供应链这个方面，做到极致，可谓非常优秀。
而《关乎天下3》这本书，是为新时代的创业者和奋斗者写的。他们无中生有，利用时代的机遇和科技的发展潮流，建立了一个又一个具有中国色彩的巨无霸产业，包括电子商务、社交网站、搜索引擎、全面网上服务、自媒体短视频等走在行业前沿的高质量、高科技企业。
我有幸参与了阿里巴巴前期创业时代的奋斗，后来也花了20年辅导了不少国内初创企业的创始人和他们的团队。所以希望，把我的经验给各位读者分享。更希望，未来的创业者，可以看到巨大的中国市场，未来的高科技、高质量发展的机会，而且很多这样的机会就在我们家门口出现。在本书即将付梓的2025年初，Deep seek横空出世，中国AI产业的风起云涌和各行各业因此将要产生的创新和创业，更加值得世人期待！希望创业者们可以抓紧这些机遇，为国家的发展出一份力，为社会做出回报。

Savio关明生
2025年3月

阅读建议
秦俐淘课集团CEO

给关乎天下系列写阅读建议已经到了第三本，非常荣幸。每次读关先生的书都有他就坐在你面前，满含笑意，娓娓道来的感觉生动的故事，俏皮的比喻，隽永的道理。
所以，阅读建议的第一条就是，请大家不要辜负这份亲切和生动，可以先快速通读一遍，其中很多的经验、误区、化解技巧，你都能找到属于自己的场景，有很强的代入感。然后，回到总目录，梳理一遍轮廓，再开始细细阅读，甚至可以与朋友一起展开讨论。
《关乎天下》讲中小企业赢的秘诀，用《孙子兵法》的道、谋、断、人、阵、法，阐述了企业经营管理的基本框架，并分享了阿里早年经营的故事。《关乎天下2》主要是写给那些心累和身累的中小企业老板，讲策略与领袖力的要诀，即如何明策略，如何通过他人拿结果。
《关乎天下3：创业者从起步到成功的关键》是一本写给新世代创业者的书。所谓创业者，既代表了一种身份，也代表了一种始终无忘初心的奋斗状态。我们平日里狭义的创业者，似乎主要指从无到有创造经济实体的那些天才或怪咖，一旦小有所成，似乎就不能叫创业者，就要成为老板了。这实在是一种误解。在本书成稿的访谈阶段，关先生的团队访问了若干白手起家的创业者，其中不乏已经是行业领袖和大老板的，他们无一不珍视创业者这个称呼，因为他不仅铭刻着来时路，更多在提醒自己：当初为什么出发？要为谁服务？要如何利他和创造价值？如何持续利他和创造更大价值？
创业者，按照关先生的比喻，就是覆盖了从起义起心动念的发起，到血肉长城经济模式的验证和商业模式的探索，再到正规军系统化和规模化全过程，以及在这个过程中经历反复和坎坷，打败仗、丢阵地、挫折中反思和奋起，回归初心把握规律再去赢天下和赢自己的亲历者。
对于处于不同发展阶段的读者，阅读的侧重点应该有所不同。
对那些已经起心动念做起来，但还在艰难摸索，业务不稳定的创业者而言，可能需要重点关注第一章和第二章中关于经济模式验证、商业模式的探索以及如何构建系统的内容，同时还要关注第三章中关于初创企业文化建设误区的内容，这方面恰恰是创始人建设血肉长城的精神指引。最近这几年，很多创业者甚至企业家，普遍感觉心力不足，追本溯源，除了我们的生意发展遭遇了一些不可抗力，初心的淡忘和有凝聚力的企业文化建设不足，也是重要原因。所以，在血肉长城的阶段，就应该关注起来。
对那些已经步入规模化，但是在当前经济周期之下，遇到困难需要危中寻机的创业者而言，第四章几乎就是一个帮你应考过关的习题分析和错题本，清晰梳理了不要死聚焦融资沟通定一个切实可行、大家都能贡献的目标的五步法。同时，依然重点强调了以终端客户需求为中心，不断深挖、不断细分、不断满足的脚踏实地的创新方法。
除了前四章对生意成长规律的深刻剖析和实用建议，第五章是对创业者个人修养及人生发展的探讨，讲创业是玩命，不是玩票。从创业者个人特质的角度，分析了几种类型的创业者的优势和误区。他山之石，可以攻玉，读者们通过阅读他们的成功和失败、纠结和沉浮，多多少少都会找到自己的影子。
今年是乙巳蛇年，也是双春年，在中国的生肖文化当中，蛇代表了专注、机敏和洞察，也是财富和好运的象征。我们终于要迎来进步和破局的一年。开卷有益，希望大家能汲取一些创业先行者的智慧，更能找到属于自己的成功之道。

2025年3月

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