本书介绍了商务谈判的基本理论及实践中的必备知识，总结出相关知识点（概念），并将这些知识点与中国和合的思维逻辑进行有机结合，形成了商务谈判学的中国版本。除此以外，本书从抽象的概念中走出来，建立了“知识仓库”，用于存放商务谈判知识与技巧，利用丰富的国际商务谈判案例拓展了国际视野，将中国和合思维与历史上经典的谈判思维进行对比，构建了中国商务谈判学的基本框架。
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曾就读于中国人民大学经济系、美国蒙特雷国际问题研究院、获商务外交硕士学位。曾作为富布莱特学者在美国斯坦福大学，美国蒙特雷国际问题研究院进修，学习，先后发表与WTO相关的著论70多篇，主要专著有《WTO体系的矛盾分析》《商务外交》《赢规则》《电子商务概论》等。
目录
第一章 谈判 1
一、谈判的定义及其分类 1
二、谈判的重要性 2
三、商务谈判的框架 3
四、谈判是一种能力 4
五、商务谈判学 4
第二章 诉求空间 8
一、诉求空间的涉及的基本概念 8
二、重新考虑诉求空间 11
三、可能性前沿 13
四、诉求空间的拓展 14
第三章 和合谈判 16
一、和合的内涵 16
二、和合谈判的特点 17
三、从我做起，追求和合 20
第四章 议题 24
一、明确问题 25
二、创造议题空间 28
第五章 谈判者 36
一、身份 36
二、素质 39
三、心理 40
四、情绪 43
五、文化 46
六、资格 51
第六章 关系 55
一、对立统一的关系 55
二、关系的本质 56
三、外部关系 60
四、内部关系 61
五、关系策略 63
六、建立长期关系 65
七、第三方介入 66
第七章 利益 71
一、立场与利益 71
二、利益的特性 73
三、利益实现的原则性方法 76
四、基于利益的谈判思维方法 79
第八章 环境 82
一、商务谈判的环境 82
二、经济环境 83
三、技术环境 84
四、法律环境 85
五、自然环境 87
六、政治环境 88
七、社会环境 90
第九章 战略 93
一、谈判战略 93
二、常见的谈判战略 94
三、环境与战略：战略的拓展 96
四、判读环境的方法 96
五、长期战略 97
第十章 方案 101
一、提高方案的设计能力 101
二、建立分析框架 102
三、切入的设计 105
四、实力的运用 105
五、筹码的运用 107
第十一章 过程 110
一、始谈阶段 110
二、摸底阶段 112
三、僵持阶段 114
四、让步阶段 116
五、成交阶段 118
第十二章 语言 120
一、谈判语言的特性 120
二、谈判语言应用实例 122
三、谈判语言讲究适度 125
四、修辞的运用 126
五、非语言交流 128
六、语言的逻辑 129
七、语言上的误解 130
第十三章 政府 132
一、政府参与商务谈判的性质 132
二、双层博弈论 136
三、中国政府参与商务谈判 137
第十四章 多边谈判 143
一、多边贸易机制 143
二、多边贸易谈判的特点 144
三、乌拉圭回合谈判 148
第十五章 争端 159
一、争端概述 159
二、谈判解决争端 162
三、WTO争端解决机制下的谈判 163
四、双边争端的谈判 164
五、中欧、中美纺织品争端 166
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