留住人就是留住发展的种子

定　　价：40 元

• 作者：羽佳，赖春香主编
• 出版时间：2021/9/1
• ISBN：9787544564359
• 出 版 社：长春出版社

• 中图法分类：F842 
• 页码：128
• 版次：1
• 开本：26cm

内容简介

经过三十多年的发展，无论是从代理人数量还是保费规模上看，保险行业俨然已经站在一个新的发展高度。2021年是“十四五”规划的开局之年。从政府工作报告描绘的“十四五”规划的蓝图中我们不难看出：未来，民众的保险需求必定呈井喷式涌现，庞大的市场需求就在眼前。这是行业的发展机遇，更是各寿险机构、团队的发展机遇。但在谋求发展的同时，我们更应该看到繁荣背后的“不安”因素。长期以来，人员流失快是保险行业的“老大难”问题，但由于“人海战略”的存在，尽管队伍人员流失率高，代理人数量依旧大幅上涨，因此高流失率问题并未得到足够的重视。当下，在高质量发展的追求下，行业的增员标准普遍提高；加之外卖、快递等行业兴起，加速了人力竞争，增员愈发困难，以“增员”对抗“流失”的策略似乎已经行不通。寿险队伍唯有留住人，才能在未来厂阔的市场中争得一席之地。基于以上市场背景，本书希望从保险行业的发展现状出发，分析保险代理人留存难的根源，探寻有助于提高留存率的实操方法，以期给寿险营销团队、机构提供有价值的参考。