售前之道：销售工程师手册（第4版）

定　　价：99 元

丛书名：新时代·营销新理念

• 作者：[美]约翰·凯尔（John Care） 著；赵成栋 译
• 出版时间：2025/6/1
• ISBN：9787302689751
• 出 版 社：清华大学出版社

• 中图法分类：F713.50 
• 页码：348
• 版次：1

内容简介

"在当今竞争激烈的商业环境中，售前工程师已经成为B2B企业业务拓展的关键角色。本书是被誉为“全
球售前职业圣经”的《售前之道：销售工程师手册》（Mastering Technical Sales）第四版的中文版，是全球售前领域的扛鼎之作，作为售前人员从业和售前团队管理的职业百科全书，被很多世界知名公司如Google、Salesforce、微软、思科、甲骨文、惠普、RedHat等公司列为售前团队和销售团队入职必读书。
本书具有实战化、系统化、规范化、模块化等特点，深入浅出地介绍了售前工程师在销售过程各个阶段的职责，提供了方法指导、技巧提示和案例分析。本书还为售前人员提供了职业发展全生命周期的**实践和方法指导，帮助他们在职业生涯的各个阶段都能取得成功。
本书面向B2B企业的以下人员：售前从业人员（解决方案顾问、销售工程师等）、售前管理人员、销售管理人员、销售人员和业务拓展人员、公司高管、产品经理、参与售前活动的专业技术人员、海外业务管理人员等。"